西行商道

摘要：商人是把开启的天道加以传递、发展、应用的人。做商业要懂得“顺天承运”，找到商业历史背后那条上帝所设立的主线，找到远大于有形价格的无形价值。

 

我是一个纯粹的商人，今年52岁，大学时代开始经商，到现在已经有30多年了。

我现在住的这个房子，是我信主那一年2004年在北京买的。2004年到现在16年了，这期间我在一家大企业（这家企业现在有5家上市公司）做高管，一直以来很讲究商业学习，长江商学院院长、中欧商学院院长都来给我们做过培训，我自己甚至到马尼拉学了两年半的商业模式。

我用16年的时间学习各种商业、管理、领导力课程，包括教会的各种课程，但是从结果看，我挣的钱可能还不如当时贷款买的这一套房子！我想很多人都有这个感受，辛辛苦苦、忙忙碌碌，做商业做半天还不如20年前买套房子。商学院教的那套东西，商业实践学到和总结的那些东西，实际效果怎么样？可能并不如人所愿，我30多年的经商结果在这儿摆着。如果说世上有后悔药，你人生穿越回去重新来过，我相信你第一个选择是再去买套房子，而不是再去学多少商业课程，进行多少商业管理，付出多少辛苦努力。这真是很有意思。到底什么是商业行为的最终依据和最终的指导？

 

人类是管理世界的CEO

我想分享的第一条是四个字：顺天承运。以前皇帝下诏书，第一句话叫“奉天承运皇帝诏曰”，奉顺上天之道下达命令。商业要做的第一件事也是“顺天承运”。人类世界有各种各样的系统，有教育，有医疗，有法律系统，商业只是其中之一。各个系统有它的组织功用，就像人体各个系统有它的组织功用一样。商业作为其中一个系统，首先要遵从人类大系统运转的规律。

什么决定人类大系统的运转？从最宏观的角度看，整个地球的生物系统是由植物和动物构成的。植物吸收二氧化碳和水，产生碳水化合物，供给动物来吃；动物吃掉碳水化合物，再产生二氧化碳供给植物，二者互为补充，是一套很精密的运转系统。

 

对树来说，摄取食物只需向下扎根，水往低处流嘛，根足够深就能吸到水，二氧化碳则到处都有；所以，树不需要走动就能吃到食物。动物不行，动物脖子能够到的那一圈草，吃一会儿就没了，必须要溜达着到处去寻找食物。动物需要走动就要有神经系统，有各种信号来支撑和指挥四肢运动，这些信号的处理系统就是大脑；所以，动物有了大脑。树存在了几十亿年，不管哪种树，永远进化不出大脑，因为大脑不是靠进化才有的，是它在系统里所做的事决定了它不会被装备大脑。同样的道理适用于动物，动物的生存需要大脑，所以被装备了大脑。人和动物最大的区别是什么呢？圣经说，人被上帝创造出来是要修理看守伊甸园；换句话说，人要对这套地球系统进行管理。怎么管理？鱼在深海里游，人管不了它，需要有人能下海才能管；鸟在天上飞着，不听你管，需要人能上天才能管；豹子跑得快，人追不上它，必须人追得上才能管。这就像你管理企业，必须被赋予一定的权利、工具、资源，才能管理得好，什么也没有，没法管。人就像这个世界的CEO，被上帝赋予权柄和能力去施行管理的责任，相应的人也被装备了创造的能力，可以造船、造飞机、造火箭、造各种工具。

动物也存在了十几亿年，不管哪种动物，比如恐龙曾经统治地球，但恐龙能自己烤串吃吗？它也吃肉，但不能烤串，对吧？更别说造飞机了。动物永远不可能进化出人这些功能。

所以，在这套地球系统中，不管是植物、动物还是人，都各安其位，按照被赋予的责任和作用，被装备了相应的能力。人类系统也是如此，人有各种各样的，不同的人在人类社会和历史发展中所起的作用也不一样。

上帝开启少数人来提升人类文明

人在一开始的时候，并不能发明飞机、火车，人类文明是一步步发展起来的。人类文明的发展有三个标志物，1.文字，2.城市，3.祭坛。

人类四大文明，第一个两河流域的古巴比伦文明，标志是公元前3100年的吾珥城，就是亚伯拉罕出吾珥的那座城。它是人类文明史上第一个都城，考古学家发现它的城市中间是一座祭坛，人围着祭坛一圈一圈居住。

 

100多年后，公元前3000年左右，又有了尼罗河流域的埃及文明，它的城市遗址挖出来之后也是这样，中间是祭坛，人围着祭坛居住。公元前2600年，也就是再过400年之后，又出来印度文明，它在恒河流域，它的城市中间也是一个祭坛。再往后就是我们熟悉的中华文明了，所谓黄河流域文明，《封神演义》里的殷墟古城被挖出来之后也是这种结构。所以，四大古文明有几个共同点：第一，城市结构一样；第二，都在大河旁边。

当时人类最大的需求是吃，能吃饱是最大的满足，食物是最重要。人之前学会了畜牧业，但畜牧业定居不下来，人直到学会了种植庄稼才安居下来，不用迁徙了，人的寿命和出生率都开始提高，死亡率下降。人类生活有了安定性的保障之后，城市开始建立。

为什么会在城市中央设立祭坛？因为总是有数的一两个人或者几个人被开启，获得了别人所没有的一些技术，他会告诉大家，这个技术是上天赐予的，所以中间设一个祭坛，旁边的人都围着他学习。

这个开启者是不是上帝？是。到今天为止，任何一个数学公式、物理公式、化学公式，都是发现出来而不是创造出来的。也就是说，这些东西之前就有。

什么人能发现？某个被开启的人，他发现了这个公式、原理，并且这个公式、原理被应用出来之后，成为人类的一个祝福，我称为“上天的开启”。人类文明的发展，就是极少数的人被天道开启，开始知晓一个原理、道理、规律，然后向周围人传播，文明慢慢有了提升。

为什么古文明都在河流旁边？原因很简单，种植需要水。我们中国人自称“炎黄子孙”，炎帝就是神农氏，神农氏是中国种植业的发明人；黄帝是游过黄河进到神农氏部落，交换了种植技术把粮食运回来的人。因为他游过了黄河，所以被称为黄帝。

商人是传递、发展、应用文明的人

公元前3100年，吾珥城建立，它有了天启的种植技术，然后大家开始学习，安静下来，有了吃的，得了益处。100年后，这套东西传到埃及的尼罗河流域。这中间的过程是怎么完成的？今天考古学家在吾珥古城发现，祭坛下面不光刻有数学公式，还有圆周率π，这些是商人在交易过程中运用数字慢慢研究发现的。也就是说，吾珥的文明是被商人传递到埃及去的，商人不仅起到了传播作用，还起到了发展和应用作用。

到恒河流域和黄河流域，文明发展又不一样了，因为地点有了很大变化，应用也会跟着发生变化。虽然基础率一样，但应用率有变化，需要商人在传播应用的过程中的不停进行改进和扩展。

总结一下，在整个地球系统中，人、动物、植物各安其位，各从其类，各司其职，各自装备不同。在整个人类系统中，每个分系统也一样各安其位，各从其类，各自装备不同。比如祭坛的祭司，上帝赐予他们独特的、属天的智慧；上帝也给商人装备独特的本领，让他们能够传播已经开启的天道，并且在应用过程中不断变化。

人类从发现火、学会放牧、学会种植，再到后面每一次文明的突破，都是这样一个循环过程。有好几千年人类处于所谓的传统商业模式中，像我们的主耶稣，他是个木匠，但他不会有木材厂，也不会有大卖场，因为他那个时代的商业，不管是木匠、鞋匠，还是武大郎炊饼，都是一家一户，以夫妻店为主。他只在他这个村子或城市经营，很难想象武大郎炊饼会卖到北京来，他不可能跨越地域。

做商业要懂得“顺天承运”

现代商业是从1869年开始的，当时美国刚刚完成南北战争，这场战争跟商业有很大关系。1869年，美国全境通了火车，火车这个交通工具的应用带来了商业的巨大变化。

第一个是卖场平台的变化。二三十年后产生了梅西百货（Macy's）和凯马特（Kmart）这两家著名的大公司，前者是高档百货，后者是超市。因为有火车可以运输，几乎每个大城市都开设了两家大公司的卖场，并且占据了市中心最好的位置。

 

为什么要占据市中心地段？因为方便，离火车站近。以前我们中国也一样，火车站周边都是最好的商业地段。再往后，当家用汽车产生之后，家家户户都有汽车了，火车站的地段优势就没那么大了，因为大家可以开车多走一段路。这时候沃尔玛（WalMart）就出现了。火车、汽车这些交通工具的变化，带来了整个卖场平台的变化。

第二个是商品的变化。最开始百货业的主要商品是肥皂，因为它便于运输，不会放坏。现在的宝洁公司最初是把固态的肥皂变成液态，什么洗发、洗手、护肤，不停的发展，但都是从肥皂这个系统过来的。

那时候媒体做的都是肥皂广告，因为肥皂业大力发展，卖肥皂的商人做得起广告。后来出现所谓“肥皂剧”，也是这个原因，因为媒体都去宣传肥皂了。后面又出现冷冻技术，冰箱产生之后食品业大力发展，食品广告越来越多。

再往后，1969年，美国几个大学把他们的校园网连在一起，互联网开始应用于商业，网络商业平台出现。今天是“双12”，刚过去“双11”，都是淘宝、京东这些互联网商业平台在竞争。

你会发现整个现代商业的发展，虽然有卖场和商品的变化，但背后的原理都一样，都是跟着一次又一次的技术发明、工具革新在发生变化。所以，商业背后其实是有一个很清晰的树状发展脉络的。有人说，我又没长“后眼”，我怎么知道20年前买房能发财？你不知道不代表这套脉络不起作用，只能证明你不知道。

商业背后的脉络决定了到什么时间会发生什么事，绝不是偶然的。作为一个商人，如果能够进入这套系统，并且按照系统的运转在树状网络里找到自己的位置，这是最舒服的。这就是“顺天承运”。

相反，如果背道而行，不管你付出多大的辛苦努力，都毫无作用。就像一棵树非要拥有一个大脑，拼命努力要锻炼出一个大脑，那是不可能的。但动物不需要努力，天生就有大脑。

所以，做商业首先要懂得“顺天承运”，你要找到地球历史、人类历史、商业历史背后运转的那条主线和原理；然后，要寻找你在这个系统里占有的位置，这是顺应天道的商业。商业绝不是简单一拍脑门子，做就行了。商业博大精深，当人类文明产生的时候，当祭坛被建立起来之后，马上就有了商业。我们基督徒商人需要找到神的道路、真理、生命在商业中的应用，这个话题以后再谈。

 

养家糊口思维：价值=钱

接下来，我想分享的一个概念“价值”。商业不管有多少规律、多少学科，其实最简单的动作就是“一买一卖”。买卖过程有一些相应的基本定律，比如买卖要有货币，货币是用来衡量商品价值的；就像米、公里是量长度的，公斤、吨是称重量的，钱是衡量商品价值的。

你买的时候是付出一个价格，买回一个价值；比如到市场买菜，你付出10块钱，买回一包菜。当你卖的时候，是你提供了一个价值，收回了一个价格。

现在的问题是，很多商人忘了货币是衡量可交换商品的价值的。他说，我没有什么可交换的商品，我就是要钱。我在这个市场里既没有菜卖，也没有肉卖，但是我想拿回100万。

货币衡量价值，比如你卖的菜越好，重量越多，越有需要，你的价格就越高。商业无论如何绕不开价值。现在大部分做商业的人可以分为两种类型，一种叫养家糊口，一种叫价值倍增；90%以上的人做商业都是养家糊口，只有极少数人做的是价值倍增的事。

网络上有个流行词叫“财务自由”，其实背后原理一样，就是我养家糊口足够了，可以开始做一些价值增值的事了。什么是价值？有人认为价值就是钱，其实钱只是衡量价值的工具。当你认为“价值=钱”的时候，你永远不可能去做价值倍增的事，你永远都养不了家，糊不了口。

有人说，不对，我只要有足够多的钱，当然可以养家糊口。真的吗？不会的。第一，你会发现你需要的房子越来越大，需要的车子越来越好。第二，你会发现你的家也越来越大。怎么叫家也越来越大？原来你是四口之家，现在你有一个公司，公司那些员工难道不是需要你养着的家人吗？你公司员工越多，你养家糊口的任务越完不成。

养家糊口和价值倍增的思维方式，区别不在于钱多钱少，而在于价值观和世界观不同。圣经说，只要有衣有食，就当知足。这是养家糊口，但我想在座的各位都不会没饭吃，每个人都有权利进入到“价值倍增”，而不应该停留在“养家糊口”。

 无形价值远大于有形价值

那么，到底什么东西有价值呢？首先，人需要的才有价值。比如一辆奔驰车对你家小狗来说没什么价值，爱奔驰不奔驰，但对人来说，它就有价值。再比如木头为什么要做成桌子、椅子？因为人需要用桌子、椅子，所以它有价值。其次，别人需要的价值远大于自己需要的价值。前两天我有个高中同学聚会，大家到这个岁数，好多都所谓“功成名就”了，有钱的有钱，有权的有权，一起吃饭的时候难免互相炫耀攀比。后来我就发起一个无记名投票，大家都说自己混得挺好，我们不记名投票看看在大家心目中谁最有价值？

结果投票结果是一个积水潭医院的医生，他其实没钱又没权，为什么大家会把票投给他？因为他经常帮着同学和同学的亲戚朋友看病，对同学们都有价值。

这就证明了对别人有帮助的才有价值，别人需要的才有价值。这是一条定律，可是我们做商业经常犯错就犯在这里，“老王卖瓜”，我觉得我这个商品特别好，别人也得觉得它特别好。那不是的，必须别人需要它才有价值。不仅商业，我们传福音也经常犯这种错误。我们把自己认为好的东西给别人，别人觉得“我不需要”，怎么办？其实，这里面有道成肉身的原理。主来的时候，是用我们听得懂的语言传道，他对农夫讲撒种，对渔夫讲打鱼，对律法师讲经文，他对每个人的讲道都是从对方熟悉和需要的角度出发的。

当然，人的需要有好有坏，我们先不去分辨，先看第三条：无形价值远大于有形价值。

什么意思呢？比如你买一个LV包，可能1万可能10万。你妈买菜的包可能10块可能100块，我估计不会超过1000块。这两个包从有形价值来说，可能买菜的包还更大、更结实、更好用；而一个LV透明塑料包，卖30万，无论材质、大小、结实程度未必比买菜包强，但是它们的价格差了不止万倍。为什么？你买LV绝不是因为它结实能装菜，你可能觉得买了它好看、高贵、有面子，这些都是无形价值。

整个宇宙都是无形大于有形，宇宙暗物质占到百分之九十多，有形的、能够被人体看到或接收到的物质，只占很少一部分。比如人耳能听到的声音在20到2万赫兹，超过这个范围的声波人听不见。

在商业世界，无形价值也远大于有形价值。比如一盘菜，你在家炒跟在饭店吃，价格完全不一样。再比如瑞士手表，今天任何一块电子表包括手机看时间都比它准确，但为什么它还卖那么贵？因为它所蕴含的无形价值远远大于有形价值。

当然这些无形价值还只在“魂”级。我们把人分成灵、魂、体三部分，你觉得高贵典雅的包，你觉得好听的音乐，都是“魂”级的，它的价值已经比有形物质大出几万倍、十几万倍，而“灵”级的价值是无法测量的，你失去的时候损失也是无法测量的。

为什么有人啥也没有，就靠溜须拍马、攀附权贵就能挣大钱？商业不是一买一卖吗？这么做损失了什么？不是也有衡量价值的价格吗？是，但你出让了一些无形价值是你自己不知道的，比如你的尊严没了，你诚信、你的很多美德丢失了，这些东西你只要开价，撒旦就收，并且你只要卖你就亏；就跟现在房子一样，房价看着很高，但是你卖了就买不回来了。

很多商人在很有钱之后，总想去买尊严买德行，因为他以前的尊严丢的太多，亏空太大，想着拿钱再买回来，其实是买不回来的，花多少钱也买不回来。

 

把圣经真理应用在商业中

对我们基督徒商人来说，我们的所有的美德、公义是因着主耶稣基督为我们舍命赎回来的，并不是我们自己能取回来的，因为你已经永久出让了，再也不可能收回来，是主白白的恩典帮我们赎回的。这些无形的价值远远大于金钱。

以后有机会我再跟大家分享天国的商业应该怎么做。主让彼得“得人如得鱼”，得到是无形的灵魂的价值。彼得本来在地上打鱼，鱼是他的商品，他的商业也做得不咋样，因为主问他，你打着鱼了吗？他说没打着。主让他在水深之处下网，结果打到满满两船鱼。最关键是主让他放弃了打鱼，而给他更大的、远大于他所思所想的价值。

我觉得我们作为基督徒商人，也应该做有更大价值的事。举个不太恰当的例子，牧师就像老师，教给我们很多知识，比如老师教我们滚动摩擦比滑动摩擦阻力小，工程师就把它做成汽车轮胎，去应用这些知识。这恰恰也是商人应该干的事情，我们从圣经中学到很多属天的真理，要能够把它应用出来。

提到应用，也是无形的远大于有形的。人类对无形世界的认知几乎为零，但对于有形世界的认知已经不少了，比如物理、化学、生物、地理、历史，有好多公式，每年都还在发现更多公式。

比如热力学第二定律、万有引力，都有很多研究书籍和应用成果。但是我们对无形世界的了解，请问有公式出来吗？几乎没有。关于有形世界的书籍装满图书馆，但关于无形世界的参考书，对基督徒来讲只有一本圣经。圣经里提到的很多无形世界的规律，需要我们去研究和应用出来。这个责任不在于老师，而在于应用者，人对无形世界的认知才刚刚开始。

但是这个速度在加快。商业领域在1869年之前，一直被地域所局限。1969年互联网出现之后，商业的无形领域也在大大扩张。我认为现在已经进入到一个无形和有形对半的时代，很快会进到无形商业远大于有形商业的阶段。

今天早晨我看了一个新闻，英国一个旅游景点的房子被人涂鸦了，房子值30万英镑，结果涂鸦的那幅画值300万英镑。开个玩笑，你说阿里巴巴有形有什么？没什么。可是它无形的市值很高，对吧？

这个时代已经快速进入到无形远大于有形，对商人来说，我们要掌握这个变化趋势。对基督徒商人来说，我们要研究商业背后的主线，也就是主怎么样做我们商业的“主”。主做商业的主，不是你在餐厅贴几句圣经经文，主就做你餐厅的主了，不是的。整个商业背后的主线，也是上帝所建立的那套系统的主线，这套主线的价值观要体现为我们经商的价值观——什么东西才是有价值的？

最高价值往往无法用钱衡量，比如你吸口空气，没人找你收费，对吧？但是你没空气试试。在上帝眼中，人的灵魂具有最高的价值，是无法用钱衡量的。一个基督徒商人应该去研究和学习做最有价值的事情。当然这个过程需要一步步来，需要我们静下心来认真思考。

总之，做商业不简单，做天国商业更不简单。我希望那些在地上没做好商业也没打着鱼的小商人，能够在我们主耶稣基督的恩惠下，成为天国商业的一块块砖甚至一根根柱子。